PORQUE LOS EMPRENDEDORES FALLAN EN EL MLM?

Para los emprendedores novatos, los negocios MLM tienen las mismas oportunidades de fracasar que de tener éxito. Sin embargo, las cifras son poco alentadoras, segun el documental The Rise of The Entreprenur del MLM Pro Eric Worre de aproximadamente 112 millones de personas involucradas en el MLM solo 500 ganan entre 1 y 2 millones de dolares en comisiones al año, segun cifras aportadas por laAsociacion de Ventas Directas (Direct Saling Association).

Te comparto los 5 errores más comunes que cometen los nuevos emprendedores en el MLM y en otro post te daremos valiosa informacion y estrategias para que puedas evitarlos:

Nota importante: La primera causa indiscutible del 100% de los fracasos en el MLM no es por causa directa de las personas que recien se incorporan a la industria sino debido a ciertos "diamantes" y personas que han alcanzado "rangos" dentro de las empresas, haciendo alarde de grandes estrategias y conocimientos que no tienen,pero esa es otra historia de la que hablare en otra publicación!

1. No entender la diferencia entre ser emprendedor y ser empresario: Emprendedor es la persona que se atreve a hacer por un tiempo lo que la mayoria de las personas no hacen,para vivir el resto de su vida como la mayoria de las personas no pueden, por otra parte el empresario es la persona que entiende de aprendizaje, disciplina, planes de negocios, metas fijadas, evaluacion de fracasos para aplicar lo aprendido.



2. No tener un Plan de negocios escrito: No creas en el mito de que elaborar un plan de negocios no vale la pena. La simple disciplina de sentarte a escribir un plan de negocios es la mejor forma de que realmente entiendas cómo transformar tu idea en negocio. 

3. No poder llevarlo a cabo: Cuando un emprendedor tiene una gran idea debe entender que la idea por sí misma no vale nada. al empesar a pensar como empresario puedes ver que todo se trata de la ejecución. Si no te sientes cómodo tomando decisiones importantes y riesgos, no tienes el perfil que se requiere para ser empresario. 

4. Invertir con el paquete mas grande: El emprendedor al no tener mas informacion que la recibida, por los "Diamantes" y "Pseudo-lideres" durante la emocion de un evento o una llamda personalizada, salen corriendo a invertir en el paquete mas grande, una vez pasada esa emocion es donde comienza la fiesta, generalmente con esta pregunta: aja y ahora que hago?.

5. Darte por vencido muy rápido: Una de las principales causas del fracaso de las empresas es que el emprendedorsimplemente se cansa y tira la toalla.

A pesar de gran cantidad de errores y fallas, muchos emprendedores exitosos comoSteve Jobs y Thomas Edison continuaron trabajando en su proyecto hasta que triunfaron.

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DIAMANTES RESIDUALES O LINEALES?

Porque los "Diamantes" que no cobran como diamantes no pierden los rangos?

Este punto fue el que mas me llamo la atencion luego de que empece a estudiar en profundidad a la poderosa industria del MLM,despues de largas horas logre identificarlo como el epicentro del terremoto continuado que sacude y derrumba los sueños y aspiraciones de millones de personas al rededor del mundo.

He aqui mi humilde deduccion: Nunca vi a un "Diamante" que se montara en un escenario y en sus experiencias e historias relatadas a miles de personas que escuchan atentas y deslumbradas muchas veces por las fotos donde resaltan la palabra "Diamante" y el famoso Pin.

Y este dijera: Yo soy Diamante pero cobro como aprendiz!.

La realidad es que ninguna empresa MLM le paga comisiones como diamantes a los "diamantes" que no tienen suficientes puntos, es decir "empresarios" recomprando productos mensualmente, pero sabes que? las empresas no les retiran el titulo o rango de "Diamante" entonces pongámonos en perspectiva, que le puede enseñar un "diamante o zafiro o platino u oro"? a las personas que buscan aprender de sus estrategias y experiencias? si la realidad del caso es que el 90% de esos "Gurus" en lugar de vivir la libertad financiera producto de saber como generar los  ingresos residuales que tanto cacarean, tienen que correr de evento en evento y de capacitación en capacitación para poder comer, resultado directo de los ingresos lineales que tanto rechazan!

Pero como llegan a Diamante entonces?

Te preguntaras al igual que yo lo hice, bueno ahi te va la respuesta, en el MLM coexisten los ingresos lineales  y los ingresos residuales.

Vamos primero con la definicion corta de los tan rechazados Ingresos Lineales, que viene de la trampa de cambiar tiempo por dinero,es decir que lo que ganan depende directamente de su esfuerzo en su trabajo, dinamica usada en todos los trabajos actuales que mantienen a las personas esclavizadas. 

Los ingresos residuales no son otra cosa que hacer un excelente trabajo una vez para obtener beneficios a mediano y largo plazo con el minimo de esfuerzo en equipo  y en su momento sin esfuerzo alguno, a estos ultimos se les denominan como ingresos residuales pasivos, estos ingresos se basan  en el apalancamiento financiero y el trabajo en equipo, para tener exito deben contar con la guia de un plan de negocios y un sistema duplicable en otras palabras facil de entender y seguir paso a paso por una persona promedio.

Bueno contestando a la pregunta: 

Hay "diamantes" que basan sus ganancias en los ingresos lineales, apuntando a los paquetes mas costosos porque les generan mas puntos activando los bonos de inicio rapidos de los planes de compensacion que ofrecen las diferentes empresas. Por lo tanto es lo que promueven y enseñan a hacer a los nuevos emprendedores que al no ser empresarios, ni conocer la industria  no se percatan del desfavorable  resultado que les espera.

Ahora pongámonos en perspectiva una vez mas: Muchos de los que son diamantes o tienen rangos altos por lo general poseen experiencia en ventas y/o mucha facilidad de palabra, cualidades que les permiten involucrar personas rápidamente al negocio con expectativas reales a cerca de la industria y de lo que pueden lograr, pero con estrategias equivocadas de como pueden lograrlo, ahora imagínate una pirámide donde esta el diamante de primero y luego el resto de las personas, pongamos que el paquete mas costoso produce 500 puntos al involucrar nuevas personas al negocio y el diamante supongamos que tiene 5000 personas en su organización, pero solo 100 de las personas que ya están en el negocio solo consiguen afiliar 1 persona cada uno al mes, eso es igual a 100 nuevas personas, para cada "empresario" eso se traduce en 500 puntos, pero para el diamante son 100 personas nuevas x 500 generados por cada ingreso eso es = 5000 puntos para el, suficientes puntos para alcanzar rangos mas altos o el de diamante.

Los califico como ingresos lineales porque le dia que no vayan a los eventos y/o hagan capacitaciones no entraran mas personas con el paquete mas costoso, así que seguirán con su pin de diamante sus ingresos como aprendiz.

Pero y si lo hacemos diferente? si la libertad financiera en el MLM se logra teniendo a la mayor cantidad de personas re-comprando mensualmente, con que lograríamos ese volumen vendiendo el  paquete mas costoso o promoviedo el mas económico + un plan de negocios + metas reales definidas en tiempo y acción?

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ESTADISTICAS DEL MERCADO

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